Comment faire de la publicité sur les réseaux sociaux et concevoir une stratégie de médias sociaux imparable? Guide étape par étape

Si vous pensiez qu’Internet avait changé le monde, attendez de voir ce que les médias sociaux peuvent en faire . Cette idée simple qui a unifié la façon dont nous interagissons et a donc également changé notre façon de faire des affaires.

L’une des industries qui a ressenti le plus d’impact est la publicité, donnant lieu à une nouvelle façon de faire du marketing; le marketing numérique. Pendant des années, les entreprises l’ont complètement ignoré, mais aujourd’hui, il est indéniable que ses résultats peuvent faire d’une PME une grande marque sans même avoir de bureau physique.

Si vous souhaitez apprendre à en tirer parti pour votre entreprise, rejoignez-nous alors que nous vous apprenons à élaborer une stratégie de médias sociaux intelligente . De cette façon, vous pourrez dynamiser votre entreprise et vendre plus, tout en étant plus reconnu.

Qu’est-ce que la publicité sur les réseaux sociaux?

La publicité sur les réseaux sociaux sont toutes ces stratégies publicitaires qui les traversent, étant actuellement Facebook, Instagram, YouTube et Twitter plus importants. Avec cela, une interaction directe avec le public cible peut être obtenue , créant une plus grande empathie avec eux, car il ne s’agit pas seulement de vendre de manière conventionnelle, mais aussi d’offrir un contenu qui les incite à proposer plus tard un produit.

Semblable aux moteurs de recherche , il existe deux façons de faire ce type de marketing; organiquement ou en payant pour cela. Le premier demande généralement plus de travail, mais à long terme, il devient un excellent outil pour générer passivement des revenus, comme le référencement . La seconde est plus efficace à court terme, mais elle nécessite de maintenir un investissement constant en payant des publicités pour que notre message atteigne l’audience souhaitée.

L’importance du marketing numérique dans les réseaux sociaux pour votre entreprise

L’importance du marketing numérique dans les réseaux sociaux est qu’avec ce canal, il est possible d’établir une connexion plus étroite qu’avec la publicité conventionnelle . Par exemple, il y a dix ans, la publicité classique se faisait à la radio ou à la télévision. Ces moyens de communication ont été efficaces, mais ils n’ont pas toujours généré de communication puisque la personne moyenne n’est pas toujours devant un écran ou à l’écoute de la radio.

Avec les réseaux sociaux, c’est différent, car il est actuellement difficile d’imaginer notre quotidien sans smartphone ni ordinateur . Ou plutôt, il est pratiquement impossible d’imaginer une journée sans être connecté à Internet.

De plus, les réseaux sociaux comptent actuellement des milliards d’utilisateurs actifs par mois, ce qui est bien plus que l’audience de tout programme de radio ou de télévision. Ainsi, avec les réseaux sociaux, vous incitez les gens à consommer constamment votre contenu , ce qui les fait se sentir plus attachés à votre marque et à son message.

Avantages et bénéfices de la publicité sur les réseaux sociaux

Comprenez-vous maintenant pourquoi il est important de faire du marketing sur les réseaux sociaux? Eh bien, si vous n’êtes toujours pas sûr, laissez-nous vous dire les avantages que votre entreprise perdrait si vous vous en passiez.

• Visibilité plus large et plus précise : nous vous avons déjà donné des chiffres sur le nombre de personnes qui utilisent les réseaux sociaux sur une base mensuelle, ce qui vous donne une idée de la visibilité que vous pouvez obtenir avec eux, mais ce n’est pas tout. L’aspect vraiment bénéfique de cette stratégie est que vous pouvez vous concentrer sur l’attraction d’un certain public qui est vraiment intéressé par la consommation de votre contenu et de vos produits.
• Meilleure utilisation de l’investissement : si vous définissez correctement votre persona acheteur, vous pourrez concentrer vos efforts financiers pour attirer uniquement les utilisateurs qui correspondent parfaitement à cette description. De cette façon, vous vous assurez que l’argent que vous investissez est destiné à attirer spécifiquement ceux qui sont plus susceptibles de consommer ce que vous vendez.
• Une plus grande empathie : pour revenir à ce qui a été dit ci-dessus, étant une chaîne sur laquelle les gens sont connectés pratiquement toute la journée, vous pouvez créer une connexion plus profonde avec eux et leur faire ressentir de l’empathie pour votre marque.
• L’investissement est plus petit et plus efficace : actuellement, vous pouvez investir dans la publicité sur les réseaux sociaux avec un capital allant jusqu’à 10 dollars dans des services tels que Facebook Ads ou Adsense sur YouTube, qui toucheront environ 10000 personnes. En outre, vous pouvez configurer vos annonces pour qu’elles soient diffusées dans un certain emplacement géographique. En revanche, pour payer une publicité sur une chaîne de télévision internationale, vous avez besoin de plusieurs milliers de dollars et elle sera vue partout dans le monde au hasard, ce qui la fera toucher des personnes qui ne peuvent même pas consommer ce que vous vendez parce qu’elles ne sont pas dans le pays. indiqué de l’acheter.
• Vous pouvez gérer tout ce qui concerne vos campagnes : dans n’importe quel service de publicité sur les réseaux sociaux, vous pouvez gérer chacun des aspects les plus importants de votre stratégie; à partir de l’emplacement sur l’écran où il est affiché, quand et où. De plus, vous aurez accès à des métriques précises afin de voir comment votre public interagit avec vos publicités, ce qui vous permettra de planifier les futures stratégies de manière plus intelligente .

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages les plus importants que votre entreprise tire de la publicité sur les réseaux sociaux, mais la réalité est qu’il y en a beaucoup plus. De plus, les chiffres parlent d’eux-mêmes.

Il suffit de regarder les études de Forbes et d’autres entreprises reconnues qui indiquent que les entreprises qui utilisent la publicité dans les médias numériques obtiennent deux fois plus de visibilité et de croissance que celles qui ne le font pas. La meilleure chose à faire est donc de commencer à investir dans les publicités Facebook ou Adsense .

Comment concevoir une campagne publicitaire réussie sur les réseaux sociaux étape par étape?

Concevoir une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux n’est pas très différent de le faire sur tout autre média. Les vraies différences sont perceptibles lors de son application et dans les outils utilisés, mais il faut essentiellement tenir compte des mêmes facteurs.

Établissez votre public cible

La première chose que vous devez faire est évidemment de définir votre public cible , qui, en termes simples, sont toutes les personnes à qui vous avez l’intention de vendre votre produit. Pour cela, il y a deux aspects fondamentaux que vous devez prendre en compte, à savoir:

• Segmentation: la segmentation consiste à différencier votre public cible du public général du média dans lequel vous allez faire de la publicité, pour cela, vous devez poser des questions liées à votre produit telles que Est-ce quelque chose pour homme, femme ou unisexe? Quelle tranche d’âge un personne intéressée? Que font-ils? et quel pouvoir d’achat ont-ils? .
• Comportement: vous devez décrypter le comportement de votre public pour savoir avec certitude quel est le meilleur moyen de l’atteindre, vous devez donc vous demander quels réseaux sociaux utilisent-ils, combien de temps passent-ils sur leurs réseaux, quels sont leurs besoins? Quel type de contenu consommez-vous? Et quels sont les moyens que vous utilisez le plus pour acheter?

Une fois que vous vous posez ces questions, vous pouvez avoir une vision claire de votre public cible. Supposons que vous avez un magasin de chaussures, u exemple n simple que ce serait ; les personnes âgées de 20 à 30 ans, avec un pouvoir d’achat compris entre 1 000 et 5 000 euros, qui utilisent quotidiennement leurs réseaux sociaux et s’intéressent aux chaussures de sport.

Connaissez votre personnalité d’acheteur

La prochaine chose que vous devez faire, et peut-être la plus importante de toutes, est d’établir votre personnalité d’acheteur. Ce n’est rien de plus qu’une représentation de qui est votre client idéal, celui sur lequel vos meilleurs efforts seront concentrés, car c’est fondamentalement celui qui est le plus susceptible de consommer votre produit. Pour cela vous devez prendre en compte les statistiques démographiques de vos clients actuels , mais vous n’êtes pas obligé de vous limiter à celles-ci, vous pouvez également en concevoir une basée sur une nouvelle audience que vous souhaitez attirer.

L’acheteur ne doit pas être confondu avec le public cible , bien qu’ils soient liés, ils ne sont pas la même chose. En fait, le premier dépend du second, puisqu’il en est une représentation plus spécifique. En continuant avec l’exemple du magasin de chaussures que nous avons évoqué au point précédent, une personne acheteuse serait quelque chose comme; Mario, 24 ans, est entraîneur personnel à Madrid, il utilise Instagram 5 heures par jour et s’intéresse aux chaussures de sport Nike et Adidas .

Choisissez les réseaux sociaux sur lesquels vous ferez de la publicité

Une fois que vous savez à qui vendre, la prochaine chose à faire est de déterminer où vous voulez vendre. C’est simple mais cela doit être lié aux données que vous possédez déjà. Autrement dit, si votre acheteur utilise Instagram, comme nous l’avons suggéré dans le cas précédent, vous n’allez pas établir Facebook ou Tiwtter comme support principal, car la campagne sera un échec .

Cependant, si vous souhaitez attirer un nouveau public et ne pas être guidé par votre personnalité d’acheteur mais par votre public cible , vous pouvez planifier une stratégie dans laquelle vous attaquez plusieurs réseaux sociaux.

Concevoir un budget

Il est maintenant temps de parler d’argent, combien allons-nous investir? Eh bien, comme nous vous l’avons déjà dit, l’un des avantages de cette méthodologie est que vous pouvez commencer avec de petits budgets, donc si c’est votre première fois, l’idéal serait que vous envisagiez un budget relativement faible , afin que vous puissiez voir petit à petit le comportement de votre public et imaginez des stratégies plus solides pour l’avenir, lorsque vous êtes vraiment intéressé à y investir 4 chiffres.

Sélectionnez le type d’annonces à partager

C’est la partie créative de tout ce processus. C’est à ce moment que vous devez proposer les publicités et le type d’annonce que vous allez partager . Bien entendu, cela est lié au budget que vous souhaitez établir pour l’ensemble de la stratégie, puisque le contenu représente également un investissement .

Autrement dit, la création d’une affiche ne coûtera pas la même chose que la réalisation d’une vidéo ou d’un podcast . Cela dépend également directement des informations dont vous disposez sur votre persona d’acheteur, car s’il utilise YouTube plus que tout, ce ne serait pas une bonne idée de l’attaquer avec des affiches, comme si ce serait s’il bougeait plus que tout sur Instagram.

Marquez vos objectifs

Que souhaitez-vous obtenir de votre public cible? C’est une question très sérieuse qui déterminera le succès de la stratégie. De manière générale, vous souhaitez toujours obtenir une conversion qui se traduit par une vente, mais combien de ventes souhaitez-vous obtenir avec votre première campagne?

C’est quelque chose d’impossible à savoir puisque les résultats en ce sens sont appréciés sur le long terme, en ayant des métriques précises vous pouvez savoir comment chaque personne y a réagi, ce qui vous permet d’établir des objectifs précis par rapport à eux.

Conseils pour concevoir une stratégie publicitaire efficace et réussie sur les réseaux sociaux

Si vous êtes tombé amoureux de cette manière de faire de la publicité et que vous souhaitez la mettre en pratique afin que votre entreprise profite de tous les avantages qu’elle peut vous apporter, suivez ces conseils pour développer une campagne réussie .

Fixez-vous des objectifs réalistes par rapport à votre budget

Oui, la publicité sur les réseaux sociaux est merveilleuse, mais ce n’est pas miraculeux. Vous devez donc vous fixer des objectifs réalistes en fonction du budget que vous investissez. Autrement dit, ne vous attendez pas à augmenter vos ventes de 200% en investissant 200 $ en publicité sur Instagram ou YouTube . Si vous faites ce type de chose, vous finirez simplement par être déçu et peut-être peu disposé à continuer à investir dans le marketing numérique.

Ne vous concentrez pas uniquement sur la vente, ajoutez plus de valeur

Si toutes vos publicités sont comme un mégaphone disant aux gens «Venez acheter ici» , il y a de fortes chances que vous finissiez par générer l’effet inverse. Il faut comprendre qu’une vente est la conséquence d’une série de facteurs liés à l’empathie et à la relation marque-consommateur . Il y a un dicton parmi les spécialistes qui dit: «Si vous voulez vendre, ne comptez pas le faire» Cela vous semble-t-il ridicule? Eh bien non.

Avant de dire à une personne d’acheter votre produit, vous devez lui donner une raison de le faire . Mettez-vous à la place de votre public cible et comprenez que vous n’aimeriez pas être obscurci, encore moins une marque que vous ne connaissez même pas. Vous devez d’abord vous faire connaître, générer de l’empathie avec eux, soulever un besoin et leur apprendre ensuite comment votre produit peut le satisfaire .

Partagez du contenu de qualité avec votre public

Si je ne vends pas, que dois-je faire? C’est une question qui vous vient peut-être à l’esprit après avoir lu les conseils ci-dessus. La réalité est que ce que vous devez faire est de vous concentrer sur le partage de contenus de qualité avec votre public, vous devez les informer sur leurs besoins et leur apprendre à les satisfaire correctement. C’est le meilleur moyen de générer de l’empathie avec elle afin que lorsque vous décidez de vendre , les gens soient connectés à votre marque.

Moins d’annonces, c’est plus d’empathie

Toujours dans l’objectif de générer de l’empathie avec vos utilisateurs, il est important que vous compreniez qu’il n’est pas nécessaire de les bombarder de publicités tout au long de la journée. Dans les réseaux sociaux, moins c’est plus, vous devez donc trouver le bon moment pour montrer cette publicité qui les attrapera et les accrochera.

Cela vous apportera des avantages économiques car vous n’aurez pas à investir autant dans la publicité de plusieurs annonces, mais vous partagerez simplement les annonces nécessaires, ce qui à son tour se traduira par une campagne plus efficace.

Les réseaux sociaux les plus importants et les plus utilisés pour réaliser des campagnes publicitaires

À présent, vous devriez être clair sur la façon de planifier votre stratégie, mais vous ne savez toujours pas tout. Comme vous le savez, il existe plusieurs réseaux sociaux et chacun fonctionne de manière différente, ce qui rend le mode de publicité dans chacun d’eux différent , ainsi que les outils et les publicités que vous pouvez promouvoir. Pour cette raison, nous expliquerons ci-dessous le fonctionnement de chaque réseau et les formats dont vous pouvez profiter dans chacun d’eux.

Publicité YouTube

YouTube est l’un des réseaux sociaux les plus puissants en matière de publicité numérique, car c’est l’un des plus utilisés au monde. Dans ce document, tout tourne autour de la vidéo , mais de la même manière, il vous propose différents formats afin que vous puissiez mettre en œuvre des stratégies plus dynamiques. Les principaux types d’annonces sur ce réseau sont:

• TrueView in stream: il s’agit d’annonces au format vidéo appartenant au réseau d’affichage Adsense qui sont lues pendant que l’utilisateur consomme le contenu d’une chaîne. Cependant, ils ne se reproduisent pas toujours complètement, puisqu’au bout de cinq secondes, ils peuvent être ignorés, vous devez donc trouver quelque chose qui s’accroche à ce moment-là afin que les gens soient encouragés à le regarder en entier. Mais, en tant qu’annonceur, vous ne paierez que lorsqu’un utilisateur les consulte pendant au moins 30 secondes.
• Annonces Discovery ou TrueView InDisplay : il s’agit de miniatures accompagnées de trois lignes de texte qui, lorsque les internautes cliquent, sont dirigées vers une vidéo. Ils peuvent apparaître en tant que contenu sponsorisé dans les résultats de recherche ou sur la page d’accueil de la version mobile ou Web. Celles-ci fonctionnent sous le format de paiement par clic, vous ne paierez donc que lorsqu’un utilisateur clique dessus.
• Annonces bumper : elles sont similaires aux premières annonces, mais elles ne durent que 5 secondes, afin que l’utilisateur puisse les voir dans leur intégralité. Comme ils se regarderont toujours, il est certain que vous paierez pour cela 100% du temps car votre paiement se fait par visualisation.

La publicité sur YouTube est assez exigeante car il s’agit d’un réseau social axé sur le divertissement, vous devez donc créer des publicités qui suivent la dynamique et divertissent les utilisateurs afin qu’ils puissent les voir et se sentir identifiés avec eux.

Publicité Instagram

C’est le réseau social du visuel, où les images et la vidéo règnent sur tout autre format de contenu. Il compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois et parmi ses avantages, son engagement élevé, qui dépasse de loin Facebook, Twitter ou YouTube .

Un autre aspect à prendre en compte est qu’il est consommé dans 80% des cas par les appareils mobiles, les dimensions de chaque image doivent donc être ajustées à ces écrans.

Les types d’annonces que vous pouvez promouvoir ici sont:

• Publication sponsorisée: il s’agit d’une vidéo ou d’une image qui s’affiche sur la page principale de l’application et apparaît lorsque les utilisateurs voient de nouvelles publications. Incluez un lien qui peut être vers votre site Web, votre chaîne YouTube ou le profil de l’annonceur. Les vidéos peuvent durer jusqu’à 60 secondes.
• Carousel: il s’agit d’un article sponsorisé dans lequel vous pouvez afficher plusieurs images ou vidéos (OU les deux). Il apparaît également sur la page d’accueil et comprend un lien.
• Sponsored Story : Il s’agit d’une image ou d’une vidéo qui apparaît parmi les histoires de la journée. Il comprend également un lien vers le profil, le site Web ou la chaîne YouTube de l’annonceur.

Un inconvénient de ce type de publicité est qu’elle est facturée à la vue.Par conséquent, pour chaque personne qui voit votre annonce, vous devrez payer, qu’elle la lise (dans le cas où il s’agit d’une vidéo) en totalité ou en partie.

Publicité Facebook

Facebook possède Instagram, mais les outils qu’il propose pour gérer vos publicités sont supérieurs. Bien que vous puissiez afficher essentiellement les mêmes types d’annonces.

Ce qui est vraiment amusant, c’est la façon dont vous pouvez segmenter vos campagnes pour décider à qui diffuser vos annonces et qui ne le fait pas, ce qui vous permet de les rendre beaucoup plus efficaces. En outre, une autre chose que vous ne pouvez pas négliger est la possibilité de créer un magasin et de vendre pour cela.

Publicité sur Twitter

Twitter est peut-être le réseau social avec le moins d’utilisateurs sur la liste avec un peu plus de 300 millions par mois, mais c’est toujours un média de référence dans lequel les gens sont guidés pour s’informer. On pourrait dire que ses tweets de 140 caractères font la une des journaux télévisés.

Par conséquent, si votre stratégie est basée sur le reporting, vous voudrez certainement l’utiliser. Les types d’annonces pour lesquels vous pouvez payer sont :

• Comptes sponsorisés : ce sont des profils qui apparaissent dans la première ligne lorsqu’un utilisateur en cherche un autre, ce qui constitue un excellent moyen d’obtenir des abonnés.
• Tweets sponsorisés : vous permet de promouvoir l’un de vos tweets où vous pouvez partager une photo ou une vidéo.
• Hashtags Promu : vous permettent de positionner un #hashtag pour créer un flux d’avis sur cette base.

Publicité sur Linkedin

LinkedIn est un réseau social avec une structure très similaire à celle de Facebook, à la différence que des profils professionnels y sont créés. Si votre intention est de créer une marque personnelle, c’est sans aucun doute le meilleur réseau social que vous avez pour cela, ainsi que si votre entreprise est un B2B qui souhaite vendre un service à d’autres marques. Les types d’annonces que vous pouvez y payer sont:

• Annonces textuelles : ce sont toutes ces publicités qui apparaissent sous forme de texte, qui sont généralement une phrase, lorsque nous naviguons sur la plateforme. Il peut être vu en haut de l’écran ou dans le coin supérieur droit de celui-ci. Le format de ceux-ci est le paiement par clic, vous n’aurez donc à payer que lorsqu’un utilisateur clique dessus.
• Annonces graphiques : elles apparaissent à la même position que les précédentes à la différence qu’elles sont au format vidéo ou image. Ils proviennent également de CPC (pay per click).
• Message sponsorisé : il s’agit d’un message qui apparaît sur la page principale des actualités. Il peut être au format texte, audio (podcast), vidéo ou image. Dans ce cas, vous payez pour chaque visualisation, que l’utilisateur interagisse ou non avec elle.
• Annonces dynamiques : ce sont des annonces qui annoncent un profil d’utilisateur ou d’entreprise et sont automatiquement remplies avec les informations établies en leur sein.
• InMails: ce sont des messages qui arrivent directement dans votre boîte de réception au sein du réseau social. Ils sont uniques dans leur style puisqu’ils n’existent dans aucun autre réseau social.

Pour en revenir à ce qui a été dit au début, il s’agit d’un réseau social professionnel dans lequel bien qu’il ne soit pas nécessaire d’être sec, il faut maintenir un certain sérieux dans vos publicités pour générer de l’empathie et surtout du professionnalisme.

Liste d’exemples de publicités réussies sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter et Youtube)

Si vous êtes déjà déterminé à lancer une campagne sur les réseaux sociaux, nous vous recommandons d’en regarder d’autres qui ont réussi à l’époque et qui ont généré un engagement auprès du consommateur, faisant que les marques peu reconnues deviennent une tendance dans leur secteur respectif. Par conséquent, nous vous présentons ci-dessous une liste d’annonces réussies sur les principaux réseaux sociaux.

#MiLugar de Mastercard sur Twitter

Mastercard voulait montrer que ses cartes pouvaient être utilisées dans n’importe quelle entreprise dans le monde, c’est pourquoi elle a conçu cette campagne qui a impliqué toute la communauté latino-américaine en 2017. Cela consistait en une série de vidéos dans lesquelles vous pouviez voir différents utilisateurs utiliser leur produit dans toutes sortes de magasins , mais la chose intéressante est l’empathie qu’ils ont réussi à générer en expliquant un peu leur histoire et en appliquant un filtre de ton sépia qui a contribué une chaleur unique.

Stranger Things de Netflix Amérique latine sur Facebook

Netflix est l’une des marques les plus créatives et cela est évident dans leurs campagnes. En 2017, ils ont lancé une campagne pour faire connaître leur série Stranger Things sur le sol latino-américain, et ils l’ont fait avec une série de publicités Facebook qui sont de véritables joyaux. En eux, ils essaient de montrer de manière amusante comment sont les fans avec cette série qui a remporté tous les prix cette année-là.

Aeroméxico sur YouTube

Aeromexico est l’une des compagnies aériennes qui comprend le mieux le concept de création d’empathie avec son public. Ils le font de manière simple, racontant une histoire qui se connecte avec leurs clients potentiels et les fait choisir par rapport à l’énorme concurrence qu’ils ont dans