Marketing Instagram: comment établir une stratégie efficace

Si vous sentez que vous ne pouvez pas «obtenir» de marketing Instagram, vous n’êtes pas seul. En surface, cela peut sembler être un peu plus qu’un endroit pour les instantanés et les sélections.

La réalité, cependant? Instagram est une véritable mine d’or pour les entreprises de toutes formes et tailles . De la vente sociale à la création de communautés et au-delà, il y a une raison pour laquelle Instagram est en hausse en ce moment parmi les entreprises et les consommateurs.

Cela dit, la «simplicité» d’Instagram peut être trompeuse. De nombreuses marques ont du mal à se développer ou à adopter Instagram dans le cadre de leur stratégie sociale et nous comprenons parfaitement pourquoi.

Écoutez: vous ne pouvez pas vous permettre «d’improviser» avec le gramme. Vous avez besoin d’une stratégie Instagram claire et pratique si vous souhaitez augmenter votre présence et attirer des clients.

Et c’est pourquoi nous avons créé ce poste. Ci-dessous, nous avons décrit un guide de stratégie marketing Instagram pour vous aider à démarrer sur la plate-forme et à comprendre les meilleures pratiques pour la croissance.

Définir vos objectifs et objectifs marketing Instagram sur la plateforme

Cela peut sembler évident, vous devez être en mesure de répondre exactement pourquoi vous voulez être sur Instagram en premier lieu.

Êtes-vous intéressé à générer des prospects? Construire une communauté? Connaissance de la marque?

Se fixer des objectifs sur les réseaux sociaux n’est pas compliqué. Ces objectifs détermineront tout, de votre stratégie de contenu au temps que vous passez sur la plateforme.

Il n’y a pas non plus de «droit» ou d’objectif unique auquel vous devez vous engager. Cela dit, le retour sur investissement d’Instagram dépend de vos objectifs.

Par exemple, Crate and Barrel est un brillant exemple de marque de vente au détail dont la stratégie de marketing Instagram se concentre sur la vente sociale. Toute son alimentation est axée sur la présentation de ses produits et sur l’encouragement de ses abonnés à les découvrir également.

Pendant ce temps, les marques de beauté se concentrent souvent sur la mise en valeur des produits tout en créant une communauté en allant et venant constamment avec leurs abonnés. Par exemple, Glossier inclut souvent ses followers dans ses flux, ainsi que des blagues internes que seuls ses clients apprécieront.

Les entreprises locales de brique et de mortier s’efforcent souvent de tenir les clients au courant de leurs dernières promotions, tout en établissant des relations en même temps. Remarquez comment Dixie Dharma prend le temps de répondre aux commentaires des clients et de présenter leurs délicieux petits-déjeuners.

Et certaines marques utilisent simplement Instagram comme un moyen de montrer leur équipement et d’aller dans les coulisses de leur entreprise. Les marques B2B comme Zapier ne semblent pas avoir grand-chose à gagner d’Instagram, mais elles parviennent à utiliser leur plateforme pour montrer le côté humain de la marque.

La beauté d’Instagram réside dans la grande liberté de création qui s’offre à vous. Quoi qu’il en soit, votre stratégie marketing Instagram commence par vos objectifs.

Nous vous recommandons de passer du temps à rechercher vous-même Instagram pour vous aider à inspirer votre stratégie commerciale.

Suivez certaines de vos marques préférées. Suivez également certains concurrents. Découvrir la plateforme en tant qu’utilisateur est le meilleur moyen de comprendre comment les entreprises et les consommateurs interagissent les uns avec les autres.

Optimiser votre profil Instagram pour l’engagement

Voici quelques bonnes nouvelles: quand il s’agit de configurer votre profil, Instagram est relativement simple.

Cependant, il y a quelques petits détails à prendre en compte lors de la création de votre profil.

Avant de vous soucier de la création de contenu pour Instagram, assurez-vous d’avoir coché les cases suivantes. Cela est vrai pour les nouveaux profils et les marques qui cherchent à affiner leur marketing Instagram.

Convertir en profil d’entreprise

Pour commencer, assurez-vous d’avoir basculé votre compte vers un profil professionnel Instagram. Cela vous permettra de mettre en évidence des informations supplémentaires telles que l’industrie, l’emplacement, le numéro de téléphone et l’adresse e-mail dans le cadre de votre bio Instagram.

En outre, il existe de nombreuses applications Instagram qui incluent des filtres et des options de style pour améliorer vos photos.

Photos centrées sur les personnes

Cela peut sembler cliché, mais les médias sociaux sont, eh bien, sociaux.

Cela signifie concentrer votre stratégie de contenu sur les gens. Plus précisément, mettre en évidence les humains qui soutiennent votre entreprise.

Par exemple, le contenu généré par les utilisateurs et les photos des clients sont des incontournables d’Instagram. Partager ces instantanés vous permet de montrer vos clients satisfaits et de mettre vos produits dans un environnement réel.

N’oubliez pas de montrer de l’amour à votre équipe. Aller dans les coulisses et célébrer vos collègues est un moyen simple mais efficace d’humaniser votre marque.

Vidéos

Le contenu vidéo est l’un des plus populaires et des plus partagés sur les réseaux sociaux, y compris Instagram.

Si vous n’êtes pas un vidéaste professionnel, ne paniquez pas. De nombreuses marques partagent des promotions de petite taille plutôt que de grandes productions.

Et oui, vous pouvez créer des vidéos qui se vendent avec un peu plus qu’un smartphone.

Notez que le contenu vidéo sur Instagram ne doit pas nécessairement être similaire à une publicité traditionnelle. Les vidéos en boucle de style Vineyard et les vidéos timelapse sont incroyablement populaires et peuvent être assemblées en quelques secondes grâce à des applications tierces. Par exemple, la vidéo suivante a été créée avec LifeLapse.

Mèmes et macros d’images

Parfait pour l’humour ou l’inspiration, tout sur Instagram ne doit pas nécessairement provenir de votre pellicule.

En fait, les mèmes et les macros d’images sont un moyen de briser la monotonie de votre flux et d’engager vos abonnés à un niveau personnel.

Blagues? Conseils? Citations inspirantes? Si vous êtes lié à des idées, de tels messages peuvent faire l’affaire. Oh, et vous pouvez les fouetter en un tournemain grâce à des outils comme Canva.

Histoires Instagram

Les marques intègrent des histoires dans leurs stratégies marketing Instagram comme jamais auparavant.

Parce que? Pour commencer, les stories vous permettent de «sauter la ligne» sur les flux de vos abonnés en plaçant votre compte en haut de la file d’attente de vos stories. De plus, le contenu sensible au temps puise dans le sens de FOMO de vos clients (peur de passer à côté).

Idéales pour les offres, les mises à jour de l’entreprise ou tout simplement le contenu ludique, les histoires sont quelque chose que vous devez vous efforcer de créer au quotidien. Jetez un œil à notre guide Instagram Stories pour mieux comprendre comment créer une histoire qui se vend.

Outils de marketing Instagram

Quel que soit le type de contenu que vous choisissez de créer, il est essentiel de suivre les performances de votre contenu au fil du temps. Cela vous permet de voir quelles positions entraînent un engagement significatif.

C’est là que des outils comme Sprout changent le jeu par rapport aux analyses natives d’Instagram. Sprout surveille les performances du contenu et les tendances d’engagement pour vous aider à mieux affiner votre stratégie de contenu au fil du temps.