5 conseils pour balayer Instagram

Saviez-vous que le nombre d’utilisateurs actifs mensuels d’Instagram augmente à un rythme plus rapide que celui de Facebook , Twitter et Snapchat?

En juin 2018, Instagram a atteint 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois, ainsi qu’au moins 25 millions de profils d’entreprise dans le monde. Et les utilisateurs d’Instagram adorent interagir avec les entreprises.

Les propres statistiques d’Instagram nous indiquent qu’au moins 200 millions d’Instagrammers visitent au moins un profil d’entreprise chaque jour. Et 60% des gens disent découvrir de nouveaux produits sur Instagram.

C’est beaucoup d’amour que les Instagrammers montrent aux entreprises. Dans cet article, nous vous aiderons à entrer dans l’action et vous expliquerons comment générer des prospects sur Instagram avec des conseils éprouvés.

Avant d’entrer dans les détails, parlons des types d’entreprises qui bénéficient le plus du marketing Instagram.

Qui devrait utiliser Instagram?

Nous voulons commencer par dire que peu importe ce que vous vendez, avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois sur Instagram, vous verrez probablement certains avantages du marketing Instagram. Vous voudrez peut-être y réfléchir.

Bien sûr, il existe des entreprises de commerce électronique et hors ligne qui vendent des produits naturellement plus visuels qui devraient certainement utiliser le marketing Instagram.

Voici quelques éléments que vous souhaitez voir:

Cadre industriel

Certaines industries, telles que l’automobile, la mode, la beauté et les voyages, semblent être faites pour Instagram. Et, compte tenu des chiffres de ces marques sur Instagram, ces marques en profitent.

C’est une excellente nouvelle pour vous car vous pouvez les utiliser comme études de cas. Vérifiez-les pour voir ce qu’ils font; utilisent leurs succès comme inspiration et leurs erreurs comme opportunités d’apprentissage.

Produits visuels

Les instagrammeurs vivent également pour la narration visuelle. Les belles images et vidéos attirent énormément la plate-forme, donc si vous avez un produit super photogénique ou qui se prête bien aux images par d’autres moyens créatifs, Instagram l’adorera.

En bref, presque toutes les entreprises peuvent bénéficier du marketing Instagram avec un peu de créativité. Ci-dessous, nous vous expliquerons 12 façons éprouvées de générer des prospects avec Instagram.

Comment générer des leads sur Instagram

La génération de leads Instagram prend plus qu’un message ici et là et quelques hashtags. Comme tout autre aspect de votre marketing, le marketing Instagram nécessite une planification.

Générer des prospects via Instagram et d’autres plateformes de médias sociaux est beaucoup plus facile lorsqu’il est intégré à votre stratégie marketing globale. Assurez-vous de planifier vos campagnes Instagram, votre contenu, vos histoires et même vos hashtags à l’avance pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing Instagram.

Maintenant, passons aux étapes spécifiques que vous pouvez prendre pour générer des leads sur Instagram comme un fou!

Utilisation des publicités de génération de leads Instagram

Pour utiliser Instagram Lead Gen Ads, vous devrez créer une page Facebook et un profil d’entreprise Instagram.

Une fois ces deux éléments en place, accédez au gestionnaire d’annonces pour commencer à créer votre annonce.

Vous commencerez par choisir la génération de leads comme objectif marketing et en nommant votre campagne.

Facebook facilite grandement le processus de création d’annonces:

Choisissez votre objectif marketing.

Définissez votre public.

Sélectionnez votre emplacement (Facebook recommande les emplacements automatiques et nous aussi).

Définissez votre enchère (optimisez pour les prospects ou les clics sur les liens).

Choisissez un format d’annonce.

Créez votre formulaire de prospect.

Pour obtenir des instructions étape par étape sur la création d’annonces de prospects, visitez Facebook.

Créez des audiences de type Facebook

La création d’une audience similaire ou personnalisée sur Facebook vous permet de cibler des utilisateurs d’Instagram similaires à vos clients actuels. C’est une excellente étape à franchir si vous avez déjà au moins 1000 abonnés Instagram.

Facebook vous permet de créer une audience similaire pour les Instagrammers basée sur des éléments tels que:

Tous ceux qui se sont engagés sur leur profil Instagram.

Seuls ceux qui ont visité votre profil.

Seuls ceux qui s’engagent sur votre contenu ou vos publicités.

Les personnes qui ont envoyé un message à votre profil d’entreprise.

Ceux qui ont enregistré l’un de vos messages ou annonces.

Les audiences similaires vous aident à générer des prospects de haute qualité en ciblant les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits.

Optimisez votre bio

Le seul inconvénient d’Instagram est qu’il ne peut pas ajouter de liens cliquables dans les publications. De plus, vous n’obtenez qu’un lien pour cliquer sur votre bio.

Ne t’en fais pas. Il y a des choses formidables qui peuvent être faites en un seul clic.

Une excellente bio Instagram optimisée est conçue en pensant à votre public cible. Sur l’un de ses profils Instagram, ASOS encourage ses destinataires (pour la plupart des millénaires) à partager du contenu généré par les utilisateurs avec #AsSeenOnMe pour apparaître sur le fil ASOS Instagram. Ils connectent également 2 des autres comptes Instagram ASOS et utilisent leur lien unique pour relier les utilisateurs au site Web ASOS.

Comme vous pouvez le voir, il y a 3 éléments importants pour un profil Instagram optimisé:

Image de profil.

Contenu.

Lien.

N’oubliez pas que lorsque vous faites référence à «lien dans la bio» dans vos publications Instagram, ces références seront obsolètes si vous modifiez votre lien de bio. Il existe quelques outils que vous pouvez utiliser pour éviter ce problème; nous les verrons plus tard.

Engagez-vous avec votre public

Qu’est-ce que les médias sociaux sans la partie «sociale»? Vous devez vous engager avec votre public si vous voulez vraiment générer des leads via IG.

L’un des moyens les plus simples d’augmenter l’engagement est de simplement répondre à tout (sauf le spam). Mais ne jetez pas simplement une boîte de «Merci» et continuez votre journée.

Si vous voulez vraiment développer votre audience et vos leads IG, vous devez prendre le temps de creuser un peu plus et de créer une réponse réfléchie.

Hot Box Cookies fait un excellent travail pour attirer votre public sur Instagram:

S’engager avec votre public ne signifie pas que vos réponses doivent être un paragraphe, voire plusieurs phrases. Cela montre simplement que vous avez prêté attention à leur commentaire.

Gardez vos réponses engageantes et humaines. Il y a plusieurs façons de le faire:

Utilisez des emojis.

Partagez des images associées.

Répondez avec un GIF amusant (disponible uniquement dans les histoires).

Posez une question complémentaire.

Fais attention! Vous pouvez toujours participer si vous n’avez pas votre propre public.

Recherchez des marques similaires (oui, vos concurrents) et impliquez les Instagrammers qui s’engagent avec elles.

Tout ce que vous pouvez faire pour rendre votre marque plus accessible, plus conviviale et plus attractive va gagner de nouveaux adeptes et les inciter à revenir pour plus, et ils vont amener des amis.

Partager le contenu généré par l’utilisateur

Nous avons déjà brièvement mentionné le contenu généré par les utilisateurs, mais il est suffisamment important pour mériter sa propre section.

Le contenu généré par l’utilisateur est tout contenu non rémunéré diffusé par les fans et il est énorme en matière de preuve sociale. Les gens font confiance à ce que les autres leur disent sur un produit ou une marque, même si ces autres personnes sont en ligne.

IG est une plate-forme idéale pour partager du contenu généré par les utilisateurs afin de tirer parti à la fois de la preuve sociale et de l’engagement que le contenu apporte.

Jetons un coup d’œil au contenu généré par l’utilisateur ASOS #AsSeenOnMe précédemment:

En utilisant ce hashtag, les abonnés ASOS peuvent s’identifier à l’aide des produits ASOS, augmentant ainsi la portée de la marque ASOS.

Vous pouvez également créer une collection Instagram de contenu généré par l’utilisateur que vous êtes autorisé à utiliser, afin de pouvoir interagir avec le suiveur et trouver facilement le contenu lorsque vous souhaitez l’utiliser.