Comment faire votre première vente chez Hotmart?

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Dans cet article, vous apprendrez comment réaliser votre première vente en tant qu’affilié chez Hotmart avec certaines stratégies de trafic payant et d’autres sans investir.

Si vous souhaitez continuer en tant qu’entrepreneur numérique, vous devez observer attentivement le marché et comprendre que la réalisation d’une vente est directement liée à trois piliers principaux:

Autorité.
Confiance.
Stratégies de vente.

Aujourd’hui, nous parlerons de chacun de ces piliers et nous vous montrerons comment réaliser votre première vente en tant qu’affilié chez Hotmart!

Commençons!

Pourquoi Hotmart et pas un autre réseau d’affiliation ?

Important: Tout ce que nous verrons dans ce guide s’applique également à tout réseau d’affiliation ou produit d’ affiliation que vous souhaitez promouvoir en ligne.

Cependant, aujourd’hui, nous nous concentrerons sur Hotmart, car il s’agit de la plus grande plate-forme d’Amérique latine pour les produits d’ information, la variété de niches et de produits en espagnol est donc très grande…

Cela vous donnera de bien meilleures chances de succès que dans la plupart des autres réseaux d’affiliation où presque tous les produits sont en anglais et destinés à d’autres publics.

De plus, Hotmart est devenu l’un des réseaux de marketing d’affiliation préférés de nombreuses personnes (je m’inclus dans la liste), car les possibilités de réussir avec ce programme sont nombreuses.

Lecture recommandée:

Hotmart en espagnol: qu’est-ce que c’est et comment ça marche?

Pour ces raisons et d’autres, je vous recommande de vous inscrire gratuitement sur Hotmart et de lire ce guide du début à la fin pour savoir comment réaliser votre première vente d’affiliation!

Trouver un produit sur Hotmart à vendre en tant qu’affilié

Une fois que vous avez un compte Hotmart, vous pouvez commencer à parcourir le marché des affiliés et trouver des produits d’autres créateurs à vendre en tant qu’affilié.

Il est également important que vous prêtiez attention aux niches de marché que vous trouverez sur le marché des affiliés Hotmart. Prenez ensuite votre temps pour bien choisir votre niche et votre produit.

Lecture recommandée:

1.- Les meilleures niches pour le marketing d’affiliation

2.- Comment rechercher des produits dans Hotmart?

L’importance de l’esprit d’entreprise

Avant de réfléchir à la manière dont vous allez réaliser votre première vente chez Hotmart, vous devez apprendre des choses très importantes qui vous aideront à atteindre votre objectif.

Bien qu’il existe d’innombrables stratégies de vente en ligne, le facteur le plus déterminant pour le succès ou l’échec de votre entreprise est votre mentalité…

En effet, réaliser la première vente peut prendre du temps et vous aurez beaucoup de patience, voire de résilience, pour ne pas abandonner le premier défi.

Mais je ne veux pas dire par là que vous devez insister indéfiniment sur une idée, même si elle ne fonctionne pas.

Il est important d’établir quels sont les indicateurs les plus importants pour votre entreprise et de suivre la performance de chaque action mise en place, pour savoir si votre produit a un potentiel de croissance à moyen et long terme.

Si vous avez étudié votre marché et que vous proposez un produit qui ajoute de la valeur à la vie des gens, vous finirez par en obtenir le retour financier.

Planification financière

Il existe plusieurs possibilités de vendre sur Internet. Il y a ceux qui envisagent de travailler avec des produits physiques, avec le e-commerce (boutique en ligne), et il y a ceux qui aiment l’idée de travailler exclusivement sur internet, en créant et en vendant des cours en ligne.

Quel que soit votre choix, la planification est essentielle. Surtout, si vous quittez votre emploi avec un revenu fixe et des avantages sociaux pour agir uniquement sur le marché numérique.

Le manque d’argent augmente la pression des résultats, ce qui est une recette désastreuse pour l’entrepreneur qui se lance et qui est encore en phase de structuration de son entreprise.

Donc, si vous êtes déterminé à travailler avec les ventes sur Internet, ne sautez pas cette étape!

Le processus de vente

Maintenant que vous en savez un peu plus sur l’état d’esprit et la planification financière que vous devez faire, parlons du processus de vente. Fondamentalement, ce processus est divisé en trois étapes:

Pré-vente.
Vente.
Après vente.

1.- Prévente

La prévente est le processus de planification de la vente que vous souhaitez réaliser.

C’est à ce stade que vous analysez des points tels que:

Quelle est la solution que vous souhaitez proposer à votre client?
Qui est votre client idéal.
Quelle est votre stratégie pour proposer cette solution à vos clients?
Quels seront vos frais?
Comment analyser votre marché ; etc.

C’est-à-dire que c’est le moment de réaliser une étude complète avant la vente elle-même pour déterminer des points importants tels que votre public et la valeur que le produit que vous allez vendre peut leur apporter.

Pour rendre le processus plus clair, regardons un exemple (à utiliser à toutes les étapes du processus de vente) :

Supposons que vous soyez un concepteur de sites Web et que vous en sachiez beaucoup sur le sujet. Vous décidez alors de créer un cours en ligne qui apprend aux gens à créer des sites Web professionnels avec des conceptions et des fonctions incroyables.

De quoi ai-je besoin pour planifier ma prévente?

Avec ces informations vous planifiez déjà votre prévente, car vous avez déjà:

Niche: conception de sites Web.
Produit: Cours vidéo sur la création de pages web.
Solution pour vos clients: cours sur la création de pages web professionnelles.

Dès que vous déterminez ces 3 points principaux, il est temps d’ analyser votre audience.

Répondez à des questions telles que :

A qui vendrez-vous ce cours?
Qui fait partie du public que vous souhaitez atteindre ?
Quels sont les douleurs, le profil, l’âge, le sexe, les loisirs, les goûts de ces personnes?

Cette étape est très importante car elle vous aidera à déterminer le type de communication que vous établirez avec votre public. De plus, c’est à partir de la personne que vous saurez exactement sur quels canaux trouver cette audience.

2.- Vente

Cette étape est indispensable pour analyser:

Les canaux de communication que vous utiliserez pour contacter votre public et proposer votre produit.
Comment le paiement de ce produit sera effectué.
Comment allez-vous livrer le produit aux acheteurs, etc.?

Toujours en pensant à l’exemple que nous avons donné en prévente, c’est à ce stade que vous déterminerez où vous trouverez des personnes intéressées par l’achat d’un cours de création de site web professionnel.

Vous devez faire la publicité de votre produit auprès de ces personnes, et il existe plusieurs façons de le faire, telles que l’utilisation de Facebook, des publicités natives, de Google Adwords, etc.

Tout dépend de l’endroit où se trouve votre public, car l’objectif principal ici est de contacter votre public, c’est-à-dire de trouver vos clients potentiels et de leur envoyer le message que votre produit est disponible pour eux.

Après cela, vous devrez utiliser votre mode de paiement, c’est-à-dire définir les moyens que l’utilisateur peut utiliser pour acheter votre produit et définir également la manière dont votre produit sera livré.

3.- Après-vente

C’est la dernière étape du processus de vente.

L’après-vente est un peu ancré dans la vente, car il fait également référence à la livraison du produit. Cependant, il couvre un peu plus, comme:

Accompagnement des acheteurs.
Bonus que vous pouvez donner après la vente du produit.
Attention au client.
Fidélité du consommateur.

L’après-vente sera le moment pour vous d’analyser la satisfaction de vos clients vis-à-vis de votre produit, d’améliorer votre relation avec votre public et, surtout, de comprendre vos résultats finaux.

Quel a été l’avantage que vous avez obtenu?
Quelle stratégie avez-vous utilisée qui a le plus attiré un public ?

N’oubliez pas d’évaluer les résultats de vos campagnes dès qu’elles sont terminées pour bien comprendre quel a été le retour sur cet investissement. Après tout, il n’est possible d’optimiser quelque chose qu’après ses premiers résultats.

Enfin, ne manquez pas l’opportunité de fidéliser vos clients. Cela vous aidera dans le processus de vente d’autres produits que vous possédez, car un client satisfait peut vous référer à d’autres personnes, tout en étant un consommateur potentiel de votre prochain produit.

Importance de la première vente en tant qu’affilié

Réaliser la première vente est une étape très importante de votre parcours en tant qu’affilié, car vous vous montrez que vous pouvez le faire et que le modèle commercial est réel et fonctionne.

La première vente est une étape transformatrice, capable de sortir l’entrepreneur de l’inertie et de le conduire vers une carrière prometteuse.

Chez Hotmart, lors de votre première vente, vous recevrez une conquête, comme le montre l’image ci-dessus. La vérité est que cela n’a pas de fonction particulière, mais c’est quelque chose de symbolique, qui marque un avant et un après pour vous…

Comment préparer le chemin pour faire votre première vente Hotmart

Pour réaliser votre première vente d’affiliation chez Hotmart, il est très important que vous compreniez que :

Cela ne fait que commencer et les résultats arrivent avec le temps.
Il n’est possible d’optimiser quelque chose qu’après vos premiers résultats.

La première vente consiste à comprendre la dynamique de l’entreprise et non à la construire elle-même.

Avant de commencer votre travail, sachez que, lors de la vente d’un produit numérique, vous le ferez avec un lien.

Chez Hotmart, les producteurs et les affiliés reçoivent un lien, qui sont les liens générés par Hotmart qui permettront à un utilisateur de vendre les produits numériques qu’ils ont créés ou auxquels ils sont affiliés et, par conséquent, de recevoir leurs commissions.

Il existe 2 types de liens hypertexte avec lesquels les utilisateurs peuvent travailler :

1.- Direct Payment Hotlink: permet au Producteur, c’est-à-dire à l’auteur du produit, d’avoir plus de flexibilité lors de sa vente.

2.- Lien direct vers la page de vente: disponible pour les affiliés comme pour les producteurs et qui amènera le visiteur vers plusieurs pages de vente définies par le producteur.

Tous les affiliés reçoivent ces Hotlinks et peuvent les utiliser pour les promouvoir comme bon leur semble.

Stratégies pour réaliser votre première vente chez Hotmart

#1: La recommandation

La recommandation est le moyen le plus simple de faire la publicité d’ un produit. Le long de ce chemin, le producteur ou l’affilié utilise son réseau de contacts pour avoir un impact sur les clients potentiels.

Que ce soit dans le monde en ligne ou hors ligne, la publicité par référence tire parti de vos contacts pour réaliser une vente sans avoir à investir dans des bannières publicitaires.

La logique est simple: identifiez qui sur votre réseau est un acheteur potentiel d’un produit numérique particulier et proposez-lui le lien d’achat.

Parce qu’elle est extrêmement simple et gratuite, la référence est idéale pour ceux qui débutent et ont besoin de comprendre comment fonctionnent toutes les dynamiques de diffusion.

Cela fonctionne pour tous ceux qui reconnaissent les opportunités qui les entourent et sont conscients des besoins de leur cercle de relations.

Quels sont les inconvénients de cette méthode?

La recommandation a 2 inconvénients majeurs:

Le risque de transformer le promoteur en spammeur.
La limitation du marché.

Dans le premier cas, il faut veiller à ce que l’indication soit naturelle et pertinente. Après tout, quelle est l’utilité d’envoyer un lien de produit sur la conception de sites Web, par exemple, à vos amis si aucun d’entre eux n’est intéressé par ce sujet ?

Un autre problème avec ce type de divulgation est qu’il n’y a pas toujours des gens intéressés à acheter ce que vous proposez au sein de votre cercle de contacts. Cela limite votre croissance et vous oblige à passer à d’autres stratégies.

Des stratégies comme celle-ci consistant à recommander des produits à vos connaissances peuvent vous aider à réaliser votre première vente chez Hotmart, mais ce n’est pas une méthode que vous pouvez maintenir longtemps.

#2: Créer des vidéos YouTube

YouTube est l’un des sites les plus visités au monde et actuellement le plus grand concurrent de la télévision.

De nombreux nouveaux affiliés Hotmart décident de commencer par créer des vidéos YouTube pour réaliser leur première vente dans le marketing numérique.

L’utiliser comme canal pour votre première vente est l’un des meilleurs moyens pour ceux qui débutent. Pour ce faire, vous devez analyser ce qui sera promu et créer un contenu centré sur le produit.

Créer des vidéos pour YouTube est beaucoup plus simple que vous ne le pensez. Et pour faire connaître votre offre, il n’est pas nécessaire d’investir dans des équipements coûteux ou des méga productions.

Avant tout, vous devez comprendre que le but de la vidéo est de promouvoir un produit en particulier. Par conséquent, tout le contenu doit être développé autour du thème abordé par le produit et, à la fin de chaque vidéo, vous devez inviter ceux qui vous regardent à en savoir plus sur votre offre et à effectuer l’achat.

Quel type de vidéos dois-je enregistrer ?

Quel que soit le format d’enregistrement, vous devez faire attention à la préparation de ce qui sera dit et à l’audio de la vidéo, car le plus important, dans ce cas, est la clarté du contenu qui sera transmis.

Vous pouvez réaliser la vidéo dans le format le plus pratique et le mieux accepté par votre public: interviews, cours, etc. Si vous préférez ne pas passer devant la caméra, vous pouvez créer des présentations Power Point avec des conseils sur le sujet du produit et enregistrer un screencast avec uniquement votre voix en arrière-plan.

Lecture recommandée : comment créer des vidéos pour YouTube ?